ROAS vs ACOS: qué métrica mirar y cuándo
Mercado Ads·5 min lectura
ACOS y ROAS miden lo mismo desde ángulos opuestos, y elegir el lente correcto cambia cómo tomás decisiones.
Las definiciones - ACOS = inversión en ads / ventas generadas por ads. Se expresa en %. Cuanto más bajo, mejor. - ROAS = ventas generadas por ads / inversión en ads. Es un múltiplo. Cuanto más alto, mejor.
Un ACOS de 25% equivale a un ROAS de 4x.
Cuándo mirar ACOS Cuando tu foco es la rentabilidad y tenés un margen objetivo claro. El ACOS te dice si una campaña respeta tu límite de rentabilidad.
Cuándo mirar ROAS Cuando pensás en términos de retorno de inversión y querés comparar ads con otros canales de marketing.
La métrica que muchos olvidan El ACOS objetivo debe partir de tu margen. Si tu margen es 30%, un ACOS de 30% significa punto de equilibrio en esa venta. Definí tu ACOS objetivo antes de juzgar si una campaña va "bien" o "mal".
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